职位描述：
岗位职责
1、 负责福州区域k12阶段教育行业的客户关系管理工作，并对客户满意度负责：
a) 负责福州k12阶段教育行业客户关系拓展与维护，完成客户档案；
b) 组织协调为客户提供有竞争力且满足客户需求的方案及材料；
c) 对项目交付过程中出现的商务问题推动解决，对客户在交付中投诉的重大问题提出合理要求或建议；
2、 配合公司制定区域的业务规划和销售策略，对销售目标达成负责：
a) 协同制定区域的业务规划、经营目标和销售策略；
b) 根据制定的年度经营目标，与团队讨论形成具体的销售计划并进行周期性的review；
c) 定期向直接上级和业务分管领导汇报进展、对问题提出解决方案和资源需求；
3、 负责区域行业所属的商机管理、市场推广等工作：
a) 推动商机挖掘及进程管理、参与重大商机的拓展、关键节点推进、招投标等工作；
b) 协同制定区域市场推广计划，并组织协同有效落实；
4、 负责区域行业销售团队的建设及日常管理等工作：
a) 根据整体规划及区域的整体营销规划，组建专业营销团队；
b) 组织开展团队的营销能力建设工作，并协同开展具体的业务知识培训等工作；
c) 组织团队成员的绩效目标制订及绩效反馈与辅导等相关工作；
d) 定期组织团队人员开展工作计划总结、工作汇报等沟通反馈工作；
5、 完成上级交代的其他工作。
任职要求
1、 5年以上教育行业信息化销售经验，2年以上销售团队管理经验；
2、 熟悉教育信息化现状和发展趋势，有教育行业大项目销售经验；
3、 具备良好的沟通技巧及丰富的团队建设经验
4、 具备较强的管理能力,快速行动力、人际关系能力、谈判能力、计划与组织能力、沟通影响能力、团队建设能力等；
5、 熟悉福州市及五区八县教育主管部门、重点校资源者优先。