岗位职责： 1.负责直播商务部年度经营目标和预算的制定； 2.负责制定达播机制并监督落地执行（包含但不局限达播价格机制、赠品机制、费率标准等）； 3.依托年度预算计划，向供应链部提报生产计划，并时刻关注产品到货计划，产品库存情况，保障达播产品供给； 4.负责美妆垂类达人资源及MCN机构的拓展，向合作方输出公司品牌价值、产品竞争力，推动深度合作，建立达人矩阵； 5.依托公司天露芬品牌定位，结合各平台品牌声量，制定并不断优化直播手卡，打造产品的差异化卖点及竞争优势； 6.主导和推动核心头部达人战略合作（包含但不局限专场、季框、年框、短视频内容等合作形式），形成稳定的商务合作关系； 7.协助内容团队推动合作达人短视频内容种草，提升产品品牌声量，提升直播及店铺产出； 8.负责团队管理及团队成员合作达人协助跟进等（包括团队拓新进度、合作进度管理，主播/机构的合作拜访，团队月度业绩复盘等）； 9.上级领导安排的其他工作。 岗位要求： 1.大专及以上学历，专业不限，3年以上同岗位工作经验，美妆、保健品或高客单类目优先，具有丰富的媒介及达人资源； 2.所负责达播业绩体量3000w ，有成功头部主播合作案例，对淘宝、抖音、快手、小红书等平台直播逻辑有深入了解； 3.达人开发能力：能够结合公司的品牌属性及用户人群精准有效筛选符合品牌要求的达人，并通过各类渠道及沟通谈判技巧建立合作关系，有效保障每场直播效果； 4.数据分析能力：能够有效的把控目标主播往期带货的关键数据，并通过关键数据分析来判定主播与公司品牌匹配性并能够有效预估直播产出效果； 5.商务谈判能力：具备优秀的商务沟通及谈判技巧，能够向合作方传递公司品牌实力及竞争优势、谈判过程中不卑不亢，同时能够敏感把握合作方的利益诉求点，推动双方合作关系的建立； 6.执行落地能力：目标感强，能够根据销售目标拆解至每月及每天的达人开发任务，能够认真跟进和积极推动达人建联、寄养、试品、机制谈判、排播、直播跟进、数据复盘的每个环节，保障上播成功率和直播产出。